[ Кейс клиента ]
$593 000+ дохода для премиального ЖК в Европе: стратегия, превратившая лиды в продажи
Про проект:
Alpha Estate – жилой комплекс премиум-класса с апартаментами стоимостью от 250 000 до 397 000 €. Клиент обратился к нам после работы с двумя предыдущими подрядчиками, которые не смогли обеспечить стабильный результат.
Проблемы, которые мы решили:
1. Анализ предыдущих кампаний — мы подробно разобрали стратегии предыдущих подрядчиков, креативы, тексты и аудитории, чтобы понять, почему они не давали результата.
2. Создали новую маркетинговую стратегию — расписали гипотезы, офера, определили сегменты ЦА.
3. Разработали креативы и тексты — сначала акцентировались на “болях” и мечтах аудитории (комфорт, престиж, инвестиции), впоследствии перешли к более рациональным оферам:
- цена апартаментов
- возможность получить ВНЖ
- гибкие варианты оплаты
Точка А:
— Высокая цена лида и много некачественной аудитории.
— До сотрудничества с нами клиент уже работал с двумя командами: Первая (приблизительно год к нам) — продала около 12 квартир, после чего работа была приостановлена. Вторая (в конце зимы) – результата не показала вообще.
— Мы присоединились к проекту в апреле, когда оставалось продать последние 4–5 апартаментов.
— Ситуация характеризовалась высоким CPL (15–20$), и низким качеством лидов: много нецелевых пользователей, часть из них даже не имела соответствующего бюджета.
Точка Б:
— Продано 3 апартамента за 3,5 месяца и сгенерировано более 593 тыс. долл. дохода
— После запуска новой системы привлечения лидов, мы вышли на стабильный поток качественных обращений от платежеспособной аудитории, что позволило системно двигать продажи апартаментов в премиум-сегменте.
— В общей сложности было 198 лидов, из которых 137 — качественных (69 % качественных); из 22 лидов (16 % из качественных) состоялись встречи или звонки, и они выбирали между разными вариантами, из которых 3 завершились продажей (13 % конверсия в продажу со встречи)
