[ Кейс клієнта ]
$593 000+ доходу для преміального ЖК в Європі: стратегія, що перетворила ліди на продаж
Про проєкт:
Alpha Estate - житловий комплекс преміум-класу з апартаментами вартістю від 250 000 до 397 000 євро. Клієнт звернувся до нас після роботи із двома попередніми підрядниками, які не змогли забезпечити стабільний результат.
Проблеми, які ми вирішили:
1. Аналіз попередніх кампаній — ми детально розібрали стратегії попередніх підрядників, креативи, тексти та аудиторії, щоб зрозуміти, чому вони не давали результату.
2. Створили нову маркетингову стратегію — розписали гіпотези, офери, визначили сегменти ЦА.
3. Розробили креативи та тексти — спочатку акцентувалися на «болях» та мріях аудиторії (комфорт, престиж, інвестиції), згодом перейшли до більш раціональних оферів:
— ціна апартаментів
— можливість отримати посвідку на проживання (ВНП)
— гнучкі варіанти оплати
Точка А:
— Висока ціна ліда та багато неякісної аудиторії.
— До співпраці з нами клієнт уже працював із двома командами: Перша (приблизно рік до нас) — продала близько 12 квартир, після чого роботу було припинено. Друга (наприкінці зими) – результату не показала взагалі.
— Ми приєдналися до проекту у квітні, коли залишалося продати останні 4–5 апартаментів.
— Ситуація характеризувалася високим CPL (15–20$) і низькою якістю лідів: багато нецільових користувачів, частина з них навіть не мала відповідного бюджету.
Точка Б:
— Продано 3 апартаменти за 3,5 місяці та згенеровано понад 593 тис. дол. доходу
— Після запуску нової системи залучення лідів ми вийшли на стабільний потік якісних звернень від платоспроможної аудиторії, що дозволило системно рухати продаж апартаментів у преміум-сегменті.
- Загалом було 198 лідів, з яких 137 - якісних (69% якісних); з 22 лідів (16 % з якісних) відбулися зустрічі чи дзвінки, і вони обирали між різними варіантами, з яких 3 завершилися продажем (13 % конверсія у продаж із зустрічі)
